Van Scrollen naar Shoppen: Social Commerce in 2025

Social media is al lang geen plek meer waar je alleen inspiratie opdoet. In 2025 kopen miljoenen mensen direct via TikTok, Instagram, Facebook en Pinterest – vaak zonder het platform te verlaten. Merken die slim inspelen op deze trend, combineren entertainment met verkoop en zien hun omzet razendsnel groeien. Dit is wat je moet weten om mee te doen.

Social Commerce in 2025: van scrollen naar shoppen

Social commerce – direct kopen via social media – is in korte tijd uitgegroeid tot een serieus verkoopkanaal. De mix van inspiratie, community en een snelle check-out maakt het een logische volgende stap in e-commerce.

Waarom nu?

De markt groeit hard. In de VS stijgt de omzet in 2025 met bijna 20% en in 2026 gaat het voor het eerst over de 100 miljard dollar. TikTok Shop is de grote motor, maar ook Pinterest en Meta blijven investeren in nieuwe shoppingtools.

Platformen die scoren

• TikTok Shop: explosieve groei dankzij creators en live-shopping. Vooral effectief voor beauty, sieraden en accessoires.
• Instagram & Facebook Shops: pas op voor veranderingen; sommige checkout-functies verdwijnen eind augustus 2025.
• Pinterest: sterk in productontdekking met koopgerichte gebruikers en hogere orderwaardes dan gemiddeld.

Formats die werken

1. Livestream shopping – interactief presenteren en direct verkopen.
2. Korte video’s met affiliate-link – authentieke UGC met producttag.
3. Shoppable inspiratiefeeds – carrousels en pins met productlinks.

Waar je op stuurt

• Doorklikpercentages naar productpagina’s
• Add-to-cart- en checkout-rates
• Omzet per creator of livestream
• Conversies binnen korte aankoopvensters (1–7 dagen)

Snel starten in 30 dagen

• Week 1–2: Kies 10–20 goed te demonstreren producten (<€50), regel creators en zet je shops technisch klaar.
• Week 3: Maak 20–30 korte video’s en organiseer je eerste livestream.
• Week 4: Schaal via ads, affiliate-programma’s en top-performers.

Succes met creators

• Match product en prijs met het platform
• Geef vrijheid: alleen talking points, geen strak script
• Houd een vaste live-planning aan en hergebruik highlights

Let op

• Platformwijzigingen: vooral bij Meta in augustus 2025
• Transparantie: altijd duidelijke #ad-labels
• Klantenservice: social-shoppers verwachten snelle chat-support

De toekomst

TikTok Shop blijft de grote groeiversneller, live- en shoppable video’s worden de standaard, en Pinterest blijft sterk in koopgerichte inspiratie.